销售部门进行招标的过程可以总结为以下几个关键步骤：
建立清晰的招标流程
制定招标计划：明确每个项目的关键时间节点，包括投标截止日期、提交文件的时间、预审和评审的时间等，确保团队成员可以有条不紊地进行工作。
明确招标需求：详细了解招标方的需求，准确把握客户的需求和评标标准，从而制定有针对性的投标方案。
选择合适的招标策略
竞争性招标 vs. 单一来源招标：根据项目规模和市场竞争情况选择合适的招标方式。竞争性招标适用于规模较大、竞争激烈的项目；单一来源招标适用于客户对某一供应商有特别信任或特定需求的情况。
定制化服务 vs. 标准化产品：根据客户需求选择提供定制化服务或标准化产品。
招标方式选择
公开招标：招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。这种方式适用于规模较大、竞争激烈的项目。
邀请招标：招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。这种方式适用于规模较小、需要特定供应商的项目。
招标过程管理
招标条件设定：明确招标产品、数量、技术规格、交货时间等相关要求，确保乙方具备相应的资质和信誉。
竞标要求：乙方根据招标文件要求提交书面的竞标报价和方案，并保证其真实性和合法性。
